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傳統營(yíng)銷(xiāo)與微營(yíng)銷(xiāo) 木門(mén)企業(yè)如何利用

關(guān)鍵詞:中小木門(mén)企業(yè),木門(mén)企業(yè)發(fā)展,木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)   發(fā)布時(shí)間: 2015/10/29 10:35:34   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    微營(yíng)銷(xiāo)具有傳統網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播內容的多媒體特性、傳播不受時(shí)空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來(lái)的長(cháng)尾效應等優(yōu)勢,而微營(yíng)銷(xiāo)更注重"微"的細節,比如市場(chǎng)細分更"微",精準客戶(hù)更"微",傳播渠道更"微",講求市場(chǎng)需求為主導的經(jīng)濟時(shí)代,只有滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求,才能贏(yíng)得現在。

    一、社交媒體更利于營(yíng)銷(xiāo)

    精準定向綁定目標客戶(hù)基于微博、微信等社交媒體平臺的微營(yíng)銷(xiāo),掌握了大量的用戶(hù)信息,從公開(kāi)的用戶(hù)數據中看,就有不少極具價(jià)值的信息。不單指年齡、工作、職業(yè)等一些表層的東西,通過(guò)對用戶(hù)發(fā)布和分享內容的分析,可以有效的判斷出用戶(hù)的喜好、消費習慣及購買(mǎi)能力等信息。此外,隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地理位置限制的特性也將給微營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的幫助。這樣通過(guò)對目標用戶(hù)的精準人群定向以及地理位置定向,微營(yíng)銷(xiāo)自然能收到比在傳統營(yíng)銷(xiāo)更好的效果。

    二、內容是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

    對于"微營(yíng)銷(xiāo)"而言,枯燥的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹無(wú)疑吸引不了用戶(hù)的注意力,而類(lèi)似于生活息息相關(guān)等信息的分享更能吸引眼球,要在豐富的內容中營(yíng)銷(xiāo),而不是為了營(yíng)銷(xiāo)而敷衍內容。微信和微博作為溝通工具,交流是重中之重,不能局限于向用戶(hù)傳遞信息,還要引導客戶(hù)反饋信息,實(shí)現企業(yè)與客戶(hù)實(shí)時(shí)溝通,活躍用戶(hù)。同時(shí),也無(wú)形地將品牌理念無(wú)形的傳給他們各自的朋友圈、關(guān)注群。

    三、傳播更快效果更佳

    無(wú)組織的組織力量是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的最大感觸,依據社交媒體平臺的微營(yíng)銷(xiāo)可以以很低的成本組織起一個(gè)龐大的粉絲團,這個(gè)粉絲經(jīng)濟能給企業(yè)帶來(lái)多大的價(jià)值呢?例如,有些木門(mén)企業(yè)只要拿出些小禮品創(chuàng )建一個(gè)活動(dòng),就會(huì )得到大量粉絲的響應,微博的轉發(fā)+評論有禮活動(dòng),這些粉絲就會(huì )紛紛奔走相告,做足宣傳,這些幾乎在傳統營(yíng)銷(xiāo)上是不可能實(shí)現的。此外,微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖的宣傳攻勢,也可收獲大面積撒網(wǎng)的效果。

    微營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法比擬的優(yōu)勢,微營(yíng)銷(xiāo)"主張通過(guò)"虛擬"與"現實(shí)"的互動(dòng),低成本投入、參與度高、互動(dòng)性強、實(shí)時(shí)監測等特點(diǎn)是木門(mén)企業(yè)充分利用社交網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)越性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的新興模式。建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更"輕"、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,達到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。

    四、市場(chǎng)與用戶(hù)需高融合

    做過(guò)市場(chǎng)調查的人都知道,讓消費者說(shuō)句話(huà)是件很難的事情,有的時(shí)候還得用獎品來(lái)激勵被調查者,也就是大家都熟知的有獎?wù){查,但是一些社交平臺和木門(mén)企業(yè)的APP正在改變這一切。雖然PC互聯(lián)網(wǎng)上的數據量肯定比現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更大,但較之PC互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數據本身的價(jià)值在于更完整和更生動(dòng)的去描繪了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的生活軌跡。打個(gè)比方,在PC互聯(lián)網(wǎng)上可以知道用戶(hù)可能對什么感興趣,而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,可以知道你每分每秒在干什么。除了精確營(yíng)銷(xiāo),提升成交率之外,微營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)最大的意義就是幫助企業(yè)搭建CRM系統,維護客戶(hù),提高客戶(hù)黏性。
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