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如何做一個出色的木門代理商

關鍵詞:木門代理,木門   發布時間: 2013/7/10 15:42:37  

    

    近年,木門行業迎來了前所未有的高速發展期,木門代理商越來越多,彼此之間紛搶市場,競爭異常激烈。這其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦掙扎的。為什么?綜合眾多優勢商家的經驗之談,拋開看似一致的表面,挖掘其內在實質,不難發現,木門經銷商的“成功法寶”緣于多樣,總結如下,與行業商家共饗。


    選擇產品不能錯


    俗話說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。

    立志做大做強的木門經銷商同樣如此,選擇產品至關重要。在選擇產品上以下幾個重要因素必須考慮,首先是產品自身的優勢,包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等,然后是該木門產品的定位,看它是否與當地市場有很好的結合度,它是否屬于本地暢銷的產品類型,或者在當地市場具有潛在的競爭優勢,成為下一步的“績優股”。如果這一點選對了,勝算就達到七成。


    落定店址是基礎


    當所代理的產品敲定之后,經銷商就要面臨選擇店址的問題了。李嘉誠說過,經商最重要的一是口岸、二是口岸、三還是口岸??梢娺x擇店址的重要性。選擇店址有何標準呢?首先要在當地選定建材市場,一般而言,某個地區都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區域,在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”,這種情況就直接選擇。而有多家建材市場時,經銷商就需要進行綜合對比,還要進行前瞻性的分析。特別是市場方領導者及其團隊,市場是死的,人是活的,團隊的戰斗力直接決定了市場的人流量,也就是決定你的錢袋。

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