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防盜門(mén)行業(yè)加盟商失敗的原因

關(guān)鍵詞:防盜門(mén)加盟,防盜門(mén)市場(chǎng)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:47:59   來(lái)源:上門(mén)網(wǎng)

    每年,我們都可以在防盜門(mén)市場(chǎng)上看到,有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商在找品牌想要加盟,每年都有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商加盟防盜門(mén)行業(yè),每年也都有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商加盟失敗,供應商、經(jīng)銷(xiāo)商(加盟商)、消費者是地板市場(chǎng)的三駕馬車(chē)。

    

每年,我們都可以在防盜門(mén)市場(chǎng)上看到,有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商在找品牌想要加盟,每年都有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商加盟防盜門(mén)行業(yè),每年也都有無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商加盟失敗,供應商、經(jīng)銷(xiāo)商(加盟商)、消費者是地板市場(chǎng)的三駕馬車(chē),每一個(gè)環(huán)節都很重要。防盜門(mén)市場(chǎng)成就了無(wú)數創(chuàng )業(yè)者,也淹沒(méi)了無(wú)數創(chuàng )業(yè)者。那么防盜門(mén)加盟商失敗有哪些因素呢?上門(mén)網(wǎng)總結認為,防盜門(mén)行業(yè)加盟商失敗的原因主要有以下四個(gè)方面:

一 :定位不準

很多防盜門(mén)加盟商是沒(méi)有方向的,也就是他們對自己的生意沒(méi)有定位。所以,市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的,市場(chǎng)不景氣的時(shí)候他們就是最差的。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有競爭,沒(méi)有競爭的行業(yè)就不會(huì )有發(fā)展,有競爭是好事,關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位,構筑自己的強項,細分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng),在細分市場(chǎng)中成為第一。

防盜門(mén)是一個(gè)需要售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立品牌效益的行業(yè),這個(gè)行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式,總代理既能把市場(chǎng)推廣做好又能把售后服務(wù)做好的,目前中國還沒(méi)有幾家,除非是很大規模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷(xiāo)商。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?

防盜門(mén)加盟商本著(zhù)一個(gè)原則來(lái)定位,基本上錯不了適合加盟商長(cháng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,符合加盟地區的市場(chǎng)需求,填補加盟地區細分的空白市場(chǎng),能為加盟地區的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品,再考慮用心來(lái)講誠信。

二:選擇失誤

錯誤的定位注定了錯誤的選擇,很多防盜門(mén)加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展前景的品牌,又怕品牌廠(chǎng)家的門(mén)檻太高;既想選一個(gè)能賺錢(qián)的品牌,又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。如果一個(gè)品牌運營(yíng)商對他的加盟隊伍沒(méi)有要求,那說(shuō)明他們對自己沒(méi)有信心,要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。

選擇品牌運營(yíng)商之前必須要和廠(chǎng)家深度溝通,了解廠(chǎng)家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、品牌的中長(cháng)期發(fā)展規劃,以及公司的實(shí)力、公司團隊的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠(chǎng)家談加盟門(mén)檻的具體事宜。一個(gè)有實(shí)力的真正的品牌廠(chǎng)家不可能沒(méi)有加盟要求的,不要怕加盟的門(mén)檻高,關(guān)鍵是要看品牌廠(chǎng)家的理念和實(shí)力怎么樣。一個(gè)對加盟商沒(méi)有任何要求的廠(chǎng)家,對于一個(gè)想做品牌、想在這個(gè)行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的加盟商來(lái)說(shuō),是要小心的。這樣的廠(chǎng)家不是沒(méi)有實(shí)力就是沒(méi)有思路(思想),而這兩樣都是一個(gè)品牌發(fā)展必不可少的,選擇這樣的廠(chǎng)家風(fēng)險可能會(huì )更大,因為沒(méi)有前途注定會(huì )失敗。

三:錯誤經(jīng)營(yíng)

加盟商如果在定位和選擇環(huán)節都正確了,防盜門(mén)加盟店還是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,那么,防盜門(mén)加盟商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功?

第一,專(zhuān)賣(mài)店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當地第一,做不到當地第一的也要做出自己品牌的特色和個(gè)性,在形象上有別于競爭對手。

第二,建立完善的人才團隊和有效的營(yíng)銷(xiāo)方案,并且執行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的,必須要主動(dòng)出擊,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

第三,要有耐心,經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見(jiàn)影,不會(huì )馬上就有經(jīng)濟效益,就像農民種莊稼,肯定是春天播種秋天收獲一樣,經(jīng)營(yíng)品牌的回報是有一個(gè)過(guò)程的,這個(gè)過(guò)程可能是半年,可能是一年兩年,甚至是三年,千萬(wàn)不要半途而廢。

四:戰略調整

防盜門(mén)加盟商如果以上三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題,還是做不好地板,那就要追溯防盜門(mén)品牌運營(yíng)商的原因了,可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區,那就只有兩條路可走了,一是關(guān)門(mén)歇業(yè),二是換廠(chǎng)家。

任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有競爭,沒(méi)有競爭的行業(yè)就不會(huì )有發(fā)展,有競爭是好事,關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位,構筑自己的強項,細分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng),在細分市場(chǎng)中成為第一。防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商想要加盟成功,也必須要做好各種準備!

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