1、把握氣氛的原則。即使發生激烈辯論,仍要保持友好、合作的氣氛;
2、次序邏輯原則。把握議題內涵的客觀次序邏輯,確定談判目標啟動的先后次序與談判進展的層次,避免混亂;
3、掌握節奏原則。談判節奏要穩健,耐心傾聽對方的觀點,了解對方,解決分歧。