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金融危機中木門廠家經銷商如何實現共贏

關鍵詞:木門招商   發布時間: 2015/1/12 15:14:56  

    

第一、給經銷商以堅定的信心

作為木門廠家,在經銷商面前首先要做的就是堅定信心,表明態度。并付諸一些具體的應對措施。

第二、理性看待金融危機

金融危機是市場經濟活動中一個正常的經濟現象。以前有,今后也還會有。尤其要強調,金融危機只是階段性市場操作難度加大,但不會導致市場整體性的崩潰或是需求消亡。通俗點說,只是階段性災難,而不是根本性毀滅。并且,通過度過這次金融危機,還將會為今后的其他類型市場危機積累經驗和應對策略。

第三、尋找積極因素

金融危機的出現,必然會影響現行的市場需求和運行規律,從而導致新需求和新規律的出現,例如金融危機會導致農村消費者數量的增加,新型農村消費者的出現,城市化建設轉由鄉鎮建設,政府優惠性政策的持續出臺等等。冷靜對待,提早分析,這其中蘊藏了許多新的商業機會和市場需求。

第四、強調有利于自己的市場變局

金融危機爆發是宏觀因素,而不是廠家自身的問題,因此同行也肯定會面臨相同困境,這時候強調自身的優勢,反而能激發更強的斗志。生意好不好做,很大程度上與競爭對手的多少和動作有關,表面上看起來很好做很能賺的生意,一旦競爭者數量多起來了,馬上也就沒什么錢賺了,現在鬧金融危機了,諸多同行都開始紛紛消極悲觀,牢騷滿天飛的時候,也就是說明在收縮戰線,在退縮。當競爭對手退縮的時候,自然是進攻最好的時候。

第五、將信心高調地傳遞給經銷商

給經銷商信心不能完全靠口說,得有具體行動。信心比黃金更重要,此時若是廠家的預算充足,完全可以做個關于金融危機的專場研討會,請非常知名的專家解說,營造出財大氣粗的景象和氣氛。如果費用較少的話,則可考慮采取廠家高層進行全國經銷商巡回拜訪,各個安撫的方案,還可化解經銷商之間串聯,導致消極情緒彌漫。若是費用很少,可以做個關于金融危機的專題刊物,寄送給全國經銷商。

綜上所述的幾點,更多的是從經銷商角度來談的。畢竟,在廠家管理經銷商的這個事情上,絕大多數廠家還是堅持站在自己的角度上來考慮的,至于經銷商群體是怎么想的,怎么看待的,甚至是經銷商真正需要什么,很少有木門廠家對此能有深入研究。危機環境下,如果廠家能夠在一定程度上換位思考,將能發揮廠商聯合的最大價值。

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