下面是互動環節，如果大家在這個環節當中，如果想表達一下內心的抑郁，可以發發牢騷，因為各個行業協會的領導也都在場，如果為行業的發展有這樣一種建議，我想大家都可以借鑒。雖然說是發牢騷，但是下面的環節不能全是發牢騷。下面有請第一個對話環節的各位嘉賓上臺！他們分別是：呂斌(中國林科院木材工業研究所所長助理、研究員)、吳盛富(中國林產工業協會木門工作委員會主任)、范識宇總編(中國商報)、單大偉總編(中國房地產報)、余良軍副總編(中國建材報)、華鶴(吳雪松董事長)、潤成創展(關潤開董事長)、剪兆華(北京博亮總經理)、夢天(余靜淵董事長)

　　希望這樣一個環節是輕松而和諧的環節，在臺上就座的各位嘉賓，他們能夠在臺上排排就座也不多見，我做節目過程中有這樣一個體驗，在節目上和節目下感覺是不太一樣的。今天幾位嘉賓坐在臺上，大家也是清清楚楚，希望大家也能袒露心聲，對中國木質門業未來的發展以及目前的困境和困惑都能一一表達出來。這也是我第一個問題。首先我想應該有請幾位企業家先發言，明天就是第九屆門展的開幕，各位企業家對各個企業未來的發展，在明天的門展上的表現都有什么期待？

　　關潤開：基本上我們每年都參加展會，這次的展會規模比較大，展會對我們這么多年來的品牌的一個展示，通過我們的平臺，能夠跟很多方面建立合作，比如房地產和消費者，可以通過展會，把我們的產品讓我們的消費者、讓我們的房地產企業、讓我們的用戶，通過展會，可以提高我們的知名度。

　　主持人雪松：我沒有讓您夸展會的意思。講講您領導的廣東潤成創展現在有沒有遇到什么困境或者困惑的地方？

　　關潤開：我們這幾年產銷比較好，雖然去年金融危機，但是對于我們這種企業沒有很大的影響，但是我們通過金融危機的影響，反而更健康、更扎實、更有信心。

　　吳雪松：這個展會，客觀地講，規模很大，而且資源整合得比較好，我們對這個展會也抱很大的期望。華鶴不但做家具，而且在國內門比家具做得更好一些，今年的展會我們也推出了一個新的品牌——米蘭納(音)，我們希望這個展會能夠和更多的代理商包括房地產商有更多的接觸和合作。我們這幾年發展比較快，正在建設一個15萬平米的非?，F代化的工廠，這將使門的產量進一步提升。幾個月前我們就全力籌備這個展會，明天就要開幕了，我們抱了很大的期望，我們也會盡我們的努力，爭取在這個展會上取得滿意的效果。

　　余靜淵：從去年的展會談起，去年我跟我的同事參加第八屆門展的時候，我們說過一句話，木質真正地成為了一個行業，也堅定我從事這份工作的信念。那次以后就決定了，第九屆門展，我們一定參加，這次我們想從兩方面取得一些收獲，第一，我們一直是在埋頭苦干，這次參加展會是我們向同行學習、交流、取經的機會。第二次看看世界給我們多大的誘惑，我們怎么樣抵住這個誘惑。

　　主持人雪松：除了企業家之外，還有很多媒體的領導，參加這么一個很小的種類的表彰大會也是不多見的，請幾位談談對木質門行業的看法。

　　單大偉：我第一次參加這個大會，看完這個大會有很多感觸和在座的企業家朋友們交流一下，看到今天的門業大會，像十年前的房地產行業一樣，我想問一下在座的企業家一個問題，今天大家能夠坐在這里，十年之后你還能不能坐在這里？我們的成功是戰略性的成功還是機會性的成功？

　　第二個問題，我非常贊同國家質檢總局劉司長的講話，他說門業發展有三條路可以走，第一是誠信之門。第二是綠色之門。第三是發展之門。誠信之門不用我多說，這是所有行業必須堅守的一個商業道德。第二是綠色之門，剛才錢會長也講了，門業未來的發展一定要走環保、低碳之路，在這里我想重點談談第三個發展之門。今天門業的規模，中國最大的門業一年生產可能也不過三五十萬套，跟中國的地產比起來，差距甚遠。我剛才跟一位老總交流，我說我們整個門業的生產銷售總額加起來才是萬科一年的銷售收入總和。未來企業的發展，一定會像十年前的房地產行業的發展一樣，一定會由現在的群龍混戰、各據一方，走向一個統一的品牌，走向一個市場占有率相對集中的過程。在這個過程中，在座的門業企業要認識到哪些問題，反思哪些問題？比如今天的門業要做大，必須走資本之路。第二，必須得開拓和創新自己的商業模式。什么是商業模式？大量的門業企業走的都是零售市場，走的是終端市場，但是我想給各位企業家提個醒，剛才錢會長也說了，門業之所以蓬勃發展是由于中國房地產業的快速發展帶動了整個上下游企業的發展?，F在地產行業的發展是什么態勢？在座企業家有沒有研究開發商的需求，有沒有關注客戶的需求？比如標準的建立是中國門業的一個缺失，有關標準建立的問題是非常復雜的問題，牽扯到很多部門的利益之爭，牽扯到我們對于標準的認同。我們的客戶是誰？我認為在不久的將來，門業會分化，中低檔的門業的市場在于廣闊的農村，但是中高檔的門業市場一定在房地產的工程采購市場。這是一個大勢所趨。

　　門業要迅速地壯大，要發展，資本之路是繞不過去的，就像十年前中國的地產企業，萬科也好、碧桂園也好，當年的規模都很小，但是一旦跨上資本的道路，舉個最簡單的例子，2006年之前，恒大一年銷售收入不到20個億，但是今年定的銷售收入是400個億。

　　第二點，商業模式的改變，除了產品的創新，我認為一個企業成功最核心的是商業模式的改變，也就是說我給在座的企業家提個建議，第一，任何行業的生存品牌必須要做，但是做品牌的代價是極其巨大的，要走一個長期艱苦的道路。第二，要善于整合各種資源，善于捕捉到客戶的需求。比如地產行業的工程采購，我跟很多企業家都聊過，萬科一年采購的門窗采購20萬套-30萬套的門窗，但是你企業生產的門窗，你的配套能力、售后服務、供貨時間、產品質量是否能夠順應這個企業的需求？今天這個大會，來參加我很高興，可以了解門業的發展狀況，另外我也想給大家提個建議，很多中國大的地產商也在和我們談，需要整合上下游的鏈條，有的開發商自己在做門業行業，有的投資大門窗行業，很多企業都有自己的門窗廠。我們在座的企業家有沒有想到過和大地產企業進行戰略合作，甚至他們都可以成為我們的股東，我們是否可以借助他們的力量迅速做大市場份額，迅速提升生產規模。這些問題，大家都要深入去思考。只有順應了市場規律的發展，只有關注到客戶的需求，我們企業的發展才能有一個非常好的發展。中國未來門窗市場的發展，空間極其巨大，但是我覺得我們要定好自己企業的戰略定位，企業發展模式、產品的市場競爭力包括服務體系、營銷策略以及品牌的意識一定要強化，我們希望今天在座的企業家十年前的今天坐在這里，十年后的這里，我們還坐在這里，到時候我們再來一起分享這個行業發展的碩果，謝謝大家！

　　中國商報范識宇：作為一個新聞工作者，我覺得參加這個會，主要是來學習的，因為對門業實在是個門外漢。但是前半場聽到錢會長的資料，我得到一個概念，我們國家現在從事門業生產的企業近5000家，而且提到門業是一個新興的行業，我立刻就想到了一個問題，5千家新興的企業馬上都要走向市場，就面臨如何培育自己品牌的問題。我作為中國商報，稍微熟悉一點的是流通領域，熟悉市場，我下面就圍繞著品牌如何打造，談一點膚淺的想法。

　　我覺得包括木門在內的品牌的打造應該重視三個領域，一是生產領域，也就是說在產品生產的時候，有一系列的工作要做，開始要考慮到品牌的打造。二是流通領域。在流通領域里又是一套工作，你也要考慮到品牌如何培育。三是消費領域。在這個領域中，宣傳方面更要注意品牌的打造。我覺得品牌的打造實際上就是從生產領域中的產品，向流通領域中的商品，再到消費領域中的一件作品或者一件藝術品升華的一個過程。盡管三個領域中，打造一個品牌的時候有諸多工作要做，但是我覺得是否可以在各個領域中突出幾個重點，在生產領域中，現在作為木門，打造品牌的時候著重要重視安全問題。上午陳淮同志發言的時候講到了一個木門，首先有一個隔絕公共空間、保護私人空間的目的，我記得在網上查資料的時候看到中國消費者協會的武高漢秘書長講了一個概念，說木門在生產過程中用油漆，還要用膠水，如果用了一些不環保的有毒的東西，揮發過程是十五年。如果消費者把這個門安在自己家里，如果又用了一些不環保的東西，消費者就要“享受”這些東西十五年，給人帶來的危害就很大。所以我覺得木門安全問題是一個大問題，反過來也可以論證，上午提到了豐田召回門的問題，在國內大家還熟悉河北的三鹿奶粉，一個是國際上赫赫有名的品牌，一個是國內赫赫有名的品牌，卻都因為“安全門”使品牌價值大打折扣。生產領域中，我們在打造品牌的時候要注意安全問題。

　　流通領域，我們著重應該重視特色和創新。5000個企業都生產門，如果生產的都沒什么區別，怎么讓消費者能記住你，偏偏要買你的門呢？我對門不太清楚，我就對其他商品還知道點，我給大家舉幾個通俗的例子。方便面，多少企業生產方便，有什么新鮮的？最新出了一個“五谷道場”方便面，最大的特點是不用油炸，過去都是用東南亞、新加坡這些國家的棕櫚油，無色無味，炸方便面?，F在油對健康有一些影響，沒有人愿意食用那些油，所以它推出了非油炸方便面，雖然起步晚，但是很多人都認可這個品牌。

　　說到創新，大家都熟悉美國的一個快餐肯德基，這已經是很知名的一個快餐品牌，但是它到了北京以后還不忘創新，根據北京人的口味，推出了粥，皮蛋瘦肉粥、牛肉蛋花粥，后來又推出了油條和煎餅，不斷創新，吸引廣大消費者，而且使它的品牌不斷加以提升。這是流通領域。

　　消費領域，我們企業應該重視的是兩個字——文化。我認識一個廣東的商業集團老板，他跟我說我主張賣商品的時候不要光是賣一個商品，應該賣給消費者一個故事，賣給他一個夢。剛才我記得有人說，門在我們國家有上千年的歷史了，我覺得圍繞著這個門，圍繞著它的文化歷史可以做出很多故事，大者門可以反映一個民族的興衰，中者，它可以反映出民俗民風，小者，它可以反映出貧富、貴賤。

　　再舉一個例子，大家都知道五糧液生產了一個最新的白酒品牌叫做水井坊，有什么新鮮的？但是它就給大家講了一個故事，就說在它的生產場地挖出了一個很有歷史價值的酒作坊，由于這個故事，使這個普通的白酒又達到了一個銷售的高潮。所以我覺得，門在中國有這么多年的歷史，我們完全可以給消費者講出一個又一個美好的故事，靠這些故事，打造自己的品牌，吸引廣大消費者。

　　總之，我覺得我們在三方面，生產領域、流通領域、消費領域都做到精心、上心的話，我們的門肯定在賣給消費者的時候，能給他們帶來享受感和幸福感。

　　主持人雪松：我們再來聽聽余良軍對木質門行業品牌的建議。

　　余良軍：我是中國建材報，我個人覺得木業的發展特別是木質門的發展目前面臨兩個機遇，一是建材下鄉的機遇。今年在兩會期間，我沒參加，我不知我們的記者去參加兩會的采訪，我說你著重采訪一下建材業的代表，問問他們關于建材下鄉有什么想法。他們反饋回來的信息是，建材界的人大代表對這個問題非常關心，提了很多這樣那樣的意見。概括起來，一個是這是一個很好的舉措，對木材行業、對建材行業包括木業以及木門都是很好的機遇，畢竟中國的農村市場比較大，如果中央有政策支持的話，就會促進這個行業的發展。

　　但是現在也面臨一些問題，比如中央雖然下了文件，但是兩會期間政府工作報告里對此一字沒提，但是也產生一些疑慮，這個細則什么時候出臺，什么時候能夠盡快付諸實行。當然這也有賴于業界共同探討這個問題，據我所知，現在有關協會正在研究這些問題，力促中央盡快出臺有關細則，建材產品下鄉包括木材產品下鄉。木門企業怎么樣抓住機遇，使我們的產品更好地打入農村市場，同時擴大市場份額。這是企業家應該考慮和重視的一個問題。

　　第二個機遇是綠色經濟。前不久我參加一次加拿大木業協會舉辦的會議，這個會議的主旨就是讓加拿大的木材產品打入中國的市場。加拿大是一個木材生產大國，生產木材產品方面走在中國的前面，大家在大會上展示了很多體育場館以及會議廳、建筑方面的木材產品，包括一些木門，那些木材非常好，他們的基本概念就是木材是低碳產品，不僅沒有任何污染，而且還能吸收二氧化碳，減少碳排放。這個會議上，不僅有加拿大專家，而且還有中國理論界包括大學的專家，包括中國企業界的人士，就在這附近的北京國際會議中心開了這個會，建設部有關領導也出席了會議，這也是一個最新的動態，加拿大都想打入中國市場，中國的木材產業、木門企業怎么面對這個挑戰，怎么樣在競爭中，不光是國內企業之間競爭，還面臨著加拿大這種木材大國進入中國市場的競爭，怎么樣在競爭中立于不敗之地，這是我們企業應該考慮的一個問題。在新的經濟形勢下，有人說是后金融危機時代，我們姑且這么稱呼，這個提法是否準確可以再商榷。這兩個機遇，木材下鄉和綠色經濟，我們怎么樣抓住機遇，擴大市場份額，在這個過程中，媒體和木門企業應該合作，在建材報上，我們開了專門的木門?？?，已經報道了若干年，有專門的媒體記者跑這個方面。在這個過程中，抓住兩個機遇，面對兩個挑戰，我們媒體可以和企業加強聯系，共同探討，共同提高，促進行業的持續、快速、良好的發展。謝謝！

　　主持人雪松：感謝中國建材報的余良軍副總編。下面請吳主任，剛才我們一直探討木門企業的品牌建設問題，您對目前的木質門行業的整體的品牌建設的看法是什么？現在處于什么階段？

　　吳盛富：現在木質門行業品牌建設還是初期階段，為了培育木質門行業品牌建設，我們中國林業產業協會已經把中國名牌林產品列入林業產業振興規劃，要求木質門包括木質門行業在內的林業產業企業提高產品質量，樹立品牌意識，努力創造自主品牌，提高企業競爭力。而且該規劃已經得到了國家林業局、國家發改委、財政部、商務部、國家稅務總局五部委聯合發文，予以批準。這是第一點。

　　第二點，中國林產工業協會已經把中國名牌林產品列入我們的工作計劃，關于評定的產品目錄和管理方法已經擬定，待進一步確認批準后，予以公布。同時，中國林產工業協會也已經建議木質門產品列入前期的試點目錄。所以，為了配合品牌建設，我們協會已經做了不少工作。同時，品牌建設也是我們行業和市場的需要。通過品牌建設，我們需要培養行業自己的品牌和強勢的企業，需要培養幾個強勢或者骨干的企業集團，需要培養幾個全行業公認的企業領軍人物。通過這樣的品牌建設，我們可以提高強勢品牌的資源獲取能力，成本控制能力，自主創新和創造能力。同時培育好企業的文化以及行業的可持續發展，這樣我們才能真正做出發展之門、綠色之門和低碳之門。謝謝！

　　剪兆華：我是博亮木業的剪兆華，大家都說了一些看法和品牌發展的，我還是發發牢騷，針對這個展會，我覺得搭建了一個行業內的互相了解、互相展示的平臺，行業內，大家好像都互相比較了解了，我希望這個協會和陳總能夠給咱們搭建一個跟消費者互動的一個平臺，把咱們的實力和形象展示給消費者，這樣咱們會做得更好。